坚持品牌导向，抢占市场份额

        HZ市奥田集成灶总经销商杨先生，从三年前开始运作奥田品牌，从广告传媒行业出来之后，他看到了集成灶行业的远大发展前景并充分运用自身优势，在HZ市掀起了一股集成灶风潮。通过前期的大量铺垫工作，使得集成灶在HZ终端客户中认可度逐渐提高，整个集成灶行业发展欣欣向荣。从宏观的角度看，杨先生为整个HZ集成灶市场奠定了很好的发展基础。

杨先生

　　杨先生认为只有让整个集成灶行业百花齐放式地发展，才能真正带动市场节奏，深度挖掘新一代厨房电器市场的空间。

　　当被问到这么多集成灶品牌为什么选择奥田时，杨先生说“将事业做大做强，一方面需要自身的努力，另一方面需要一个可靠的合作伙伴。奥田作为厨房电器中的标杆企业，在市场上有着不错的口碑，与奥田合作，在抢占市场份额上有着事半功倍的效果。”

　　在发展方向上，杨先生始终坚持以品牌为导向。这三年，杨先生一直在整体市场、店面装修、价位控制和差异化营销方面下功夫。近两年，杨先生的前期工作成效显著。在HZ市部分装修圈里甚至流传这样一句话“买高端厨电找奥田，买奥田就找杨先生。”杨先生说：“前期空白市场的推广运作到位，是抢占市场份额的关键一步，光想着捡果子吃的人，是不可能把盘子做大的，也不可能吃到大块的蛋糕。”

　　当杨先生被问到如何看待竞争日趋激烈的集成灶市场，杨先生说：“一个集成灶品牌，想要在市场上长青不老，就必须要有应对市场风险的能力。也就是说市场顺风顺水的时候，你要能够做到风生水起。当市场萎靡的时候，你要坚守。只有经过市场洗礼的品牌，才称得上是真正的高端品牌。这也是我选择奥田的原因，奥田到目前已经有三十多年的发展历史，经过市场多次洗礼，但是奥田并没有倒下，反而逐步做大做强。在选择代理品牌时，市场给了我最好的答案。我相信在日趋激烈的集成灶市场，和奥田一同只会在磨砺中‘百尺竿头，更进一步’。”

　　杨先生看待事物非常豁达，在行业中有不错的人缘，被问到经营人际关系的秘诀是什么，杨先生说：“在营销过程中，要记住‘度尽劫难兄弟在，相逢一笑泯恩仇’，尽量不要把你的同行当作敌人，不要与你的竞争对手恶性竞争，在可能的情况下，还要有‘抛弃嫌怨，携手合作’的胸襟。“

　　现在，杨先生在谋划市场布局的同时也在培养与顾客的“黏性”,说到这个问题，杨先生郑重地说道：“想要做好品牌就必需要做好服务，不要小看一个老客户的力量，维护好了客户是迈出成功的第一步。”目前，杨先生正不遗余力地打造建材行业联盟，其目的就是为让奥田集成灶的生态链丰满起来。“只有坚持以品牌为导向，才能有明确的前进方向和自我定位，才能知道自己该如何具体去行动，才能在这集成灶的大潮流中搏发展，赢先机!”杨先生说道。